BDU-Studie: Deutsche Consultants hoffen auf bessere Geschäfte

2009 arbeiteten in Deutschland rund 84.600 Unternehmensberater in über 13.000 Beratungsfirmen. Sie erwirtschafteten insgesamt 17,6 Milliarden Euro Honorarumsatz. 2008 waren es noch 18,2 Milliarden Euro. Das ist ein Rückgang von 3,1 Prozent.

Von 2005 bis 2008 hatten die Consultants zumeist mit zweistelligen Wachstumsraten geglänzt.

Die Kleinen schlugen sich besser

Besonders in den ersten beiden Quartalen 2009 war die Zurückhaltung der Klienten bei der Projektvergabe deutlich spürbar. Nur die kleineren Firmen konnten ihren Umsatz weitgehend stabil halten. Außerdem wickeln die Kleinen ihre Aufträge oft mit freien Mitarbeitern ab. Deswegen konnten sie schnell auf die Flaute reagieren und ihre Kosten senken.

Hingegen hatte das Krisenjahr 2009 bei den großen Beratungshäusern (mehr als 45 Millionen Euro Umsatz im Jahr) ein durchschnittliches Umsatzminus von fünf Prozent zur Folge. Diese Marktteilnehmer waren überproportional davon betroffen, dass besonders Konzern-Klienten größere Projekte auf den Prüfstand stellten.

Das sind die wichtigsten Ergebnisse der Studie „Facts & Figures zum Beratermarkt 2009/2010“, die der Bundesverband Deutscher Unternehmensberater (BDU) bei seiner heutigen Jahrespressekonferenz in Düsseldorf vorgelegt hat. Knapp 1000 Firmen beteiligten sich an der Umfrage.

Dass die Großen stärker als die Kleinen unter der Krise zu leiden hatten, deckt sich mit den Beobachtungen der Tageszeitung Die Welt. Das Berliner Blatt hat heute die Situation bei McKinsey & Company unter die Lupe genommen.

McKinsey veröffentlicht keine Umsatzzahlen mehr

Problem dabei: Der Marktführer der deutschen Consultingindustrie veröffentlicht seit Kurzem keine Umsatzzahlen mehr. Die Journalisten konnten deswegen nur vom Personalbestand ausgehend Rückschlüsse auf den Geschäftsverlauf ziehen.

Genauer: Im vergangenen Jahr habe McKinsey in Deutschland 170 neue Berater eingestellt, so Die Welt. „Bei rund 200 Abgängen pro Jahr verkleinerte sich die Mannschaft damit“, folgern die Journalisten. Und: Im Jahr 2008 hatte das Unternehmen noch 280 Berater rekrutiert.

Die Nachfrage nach McKinseys Rat hielt sich also offensichtlich in Grenzen. Firmenchef Frank Mattern: „Auch wir haben die Krise zu spüren bekommen", so der Berater gegenüber der Zeitung.

Der Umsatz der Branche verteilte sich 2009 auf die einzelnen Beratungsfelder wie folgt: Auf die Organisations- und Prozessberatung entfielen 43,0% (2008: 44,4%), auf die Strategieberatung 23,7 % (2008: 23,7%), auf die IT-Beratung 22,8 % (2008: 21,6%) und auf die Personalberatung 10,5 % (2008: 10,3%).

Die Erwartungen an das Geschäft im laufenden Jahr sind hoch gesteckt: Knapp drei Viertel der vom BDU befragten Unternehmen rechnen mit einem Umsatzplus. Die Prognose für die Wachstumsrate liegt bei fünf Prozent. Die Stimmung in der Branche habe sich seit Beginn des dritten Quartals 2009 wieder gebessert, sagt BDU-Präsident Antonio Schnieder.

Hoffnungen ruhen auf dem M&A-Geschäft

Die Consultants knüpfen ihre Erwartungen insbesondere an eine Belebung des Marktes für Fusionen und Unternehmenskäufe. Schnieder: "Der Zeitpunkt für Übernahmen ist 2010 günstig. Unternehmen, die hier vorausschauend handeln, verschaffen sich einen klaren Wettbewerbsvorteil", so der Verbandspräsident.

Eine stärkere Nachfrage erwarten die Unternehmensberater aus der TIMES-Branche (Telekommunikation, IT u.a.), der Chemie- und Pharmabranche sowie von den Finanzdienstleistern. Nur wenige Impulse werden laut Studie von den Klienten aus dem Fahrzeug- und Maschinenbau ausgehen.

Insgesamt waren 2009 über 113.000 Mitarbeiter in der Consultingbranche in Deutschland beschäftigt  Einen Personalabbau sehen 2010 nur wenige Beratungsunternehmen vor. Im Gegenteil: Mit Blick auf die optimistischen Wachstumsprognosen wollen knapp die Hälfte der großen Beratungsgesellschaften wieder Consultants einstellen. Bei den Marktteilnehmern zwischen 2,5 und 45 Millionen Euro Umsatz liegt der Anteil sogar bei rund 70 Prozent.

bdu/pan