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Vor elf Jahren wurde Andersen Consulting in Accenture umgetauft. Die Berater nahmen damals viel Geld in die Hand, um ihren neuen Namen bekannt zu machen. Sie klotzen auch heute noch, wenn es ums Marketing geht. Trotz des Erfolgs macht das Beispiel aber keine Schule. Das zeigt auch eine Studie, die der deutsche Beraterverband BDU heute vorgestellt hat.
Der Studie zufolge wollen Unternehmensberater nicht besonders viel Geld fürs Marketing ausgeben: Im Schnitt investieren die Befragten
lediglich 0,7 Prozent ihres Umsatzes in entsprechende Maßnahmen.
Beiträge in Printmedien
Dabei setzen sie vor allem auf die gezielte Ansprache von Klienten. Aber auch Fachbeiträge in Printmedien stehen hoch im Kurs. 51 Prozent der vom BDU Befragten nutzen beispielsweise Fach- oder Branchenmagazine als Marketing-Kanal. Bei größeren Beratungsfirmen liegt dieser Wert bei deutlich höheren 78 Prozent.
Die Studie „Benchmarks in der Unternehmensberatung 2011/2012“ enthält relevante Kennzahlen zu den vier Themenfeldern Mitarbeiterstruktur, Vertriebs- und Marketingaktivitäten, Produktivität und Honorare sowie Bilanzierung und Gewinn-/Verlustrechnung.
Die Studie basiert auf den Angaben von knapp 200 Beratungsgesellschaften verschiedener Größenordnungen.
Weitere Ergebnisse: Radiowerbung spielt für keinen Unternehmensberater eine Rolle. Beim Einsatz von Newslettern fällt die Wahl mit 30 Prozent deutlich zu Gunsten der elektronischen Form gegenüber der Print-Variante mit neun Prozent aus.
Online-Werbung vor Print-Anzeigen
Auch Werbeanzeigen schalten Consultants mit 37 Prozent häufiger online als in Printmedien (24 Prozent).
Während Event- oder Messemarketing bei den kleineren Beratungsfirmen nur eine untergeordnete Rolle spielen, setzen Beratungsgesellschaften in der Größenordnung 2,5 bis 17 Millionen Euro Umsatz mit einem Anteil von 55 Prozent bzw. 35 Prozent auch stärker auf die Überzeugungskraft dieser Maßnahmen.
Als besonders effiziente Marketingaktivitäten werden „Beiträge in Printmedien“ (Indexwert 4,1), „Direktmarketing“ (Indexwert 4,0), „Beiträge in Onlinemedien“ (Indexwert 3,7) sowie „eNewsletter“ (Indexwert 3,4) gesehen
pan
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