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18 Prozent plus: Die deutschen Maschinenbauer haben vergangenes Jahr kräftig beim Umsatz zulegen können. Jetzt aber kühlt sich die Weltwirtschaft ab. Vor diesem Hintergrund schrauben die Manager ihre Prognosen deutlich nach unten. Das zeigen die Antworten auf eine Umfrage, die das Mannheimer Beratungshaus Homburg & Partner Ende letzter Woche veröffentlicht hat.
Homburg & Partner hat zum vierten Mal Entscheider in Unternehmen des deutschen Maschinenbaus zu den wichtigsten Themen im Bereich Marketing und Vertrieb befragt. An der Umfrage haben sich 50 Führungskräfte beteiligt. Ergebnis: Die Befragten sind im großen und ganzen zufrieden.
Gut bis befriedigend
In einer nach Schulnoten gewichteten Skala (von eins bis sechs) geben die Manager einen Durchschnittswert von 2,4 für die aktuelle Geschäftslage an. Im Vergleich dazu sind die Erwartungen für das Jahr 2012 wesentlich bescheidener.
Nach kräftigen Umsatzsprüngen von durchschnittlich 18 Prozent im vergangenen Jahr, rechnet die Branche für 2012 mit einem erheblich niedrigeren Wachstum. Die Prognosen der Befragten lägen im Schnitt bei 9,5 Prozent, so Homburg & Partner.
Etwa 75 Prozent der Manager gehen von einer Abkühlung der Wirtschaft aus, wobei hauptsächlich die Schuldenkrise als Ursache für eine allgemeine Unsicherheit gesehen wird, was eine Verringerung der Investitions- bzw. Kauflust mit sich führt.
Im Bereich Marketing und Vertrieb setzen die Unternehmen des deutschen Maschinenbaus klare Schwerpunkte: Als wichtigste Themen in den kommenden Monaten werden die Steigerung der Kundenzufriedenheit, der Gewinn von Marktanteilen sowie die Produktentwicklung genannt.
Erschließung neuer Märkte
Die Unternehmen legen großen Wert auf die aktive Marktbearbeitung, um eine Verbesserung des Geschäftsergebnisses zu erzielen. Dabei wollen etwa zwei Drtittel der Unternehmen mehr als bisher investieren, um neue Märkte zu erschließen. Ein knappes Drittel will das bisherige Investitionsniveau unverändert lassen.
Darüber hinaus spielen sowohl die Neukundenakquise als auch die Kundenbetreuung eine sehr wichtige Rolle.
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Homburg & Partner ist ein international tätiges Beratungsunternehmen mit Sitz in Mannheim. Der Schwerpunkt der Beratertätigkeit liegt auf den Feldern Marketing, Sales & Pricing. Mehr über Homburg & Partner bei Consultingstar finden Sie unter folgendem Link.
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